一面旗帜

汽车销售顾问的经验分享！
上次在论坛发了一篇文章，版主给我作了批示觉得内容不够具体，没有鲜明的例子不能说明问题。那么今天我就把自己的经验以经历的实事结合来跟大家分享。
    还是自我介绍一下本人26岁从事汽车销售工作。以下全是本人亲身经历和经验。
    关于什么时候买车最实惠。
    大家买车期间最关心的莫过于买车什么时间最便宜，当然汽车肯定是越到后面越便宜但可以肯定的是虽然同一款车后面生产的肯定在价格或者配置上有实惠，但这个实惠是相对的。因为后面生产的车配件国产率会很高，而且某些零件会在材料上减低质量。举个例子：我的一个教师客户2006年在我手上购买一台307那时我在东风标致工作，客户关系比较好2008年底他转介绍了一个同事也在我手上购买了一台307。那年冬天下了一场冰雹，他们两位住在同一个小区结果第二天老客户的车没事，他朋友的车上却出现了一些凹痕。因为前期的307采用的是进口双面镀锌板而后的全部采用武钢的双面镀锌板虽然数据上厚薄是一样但以我的观察车面的重量绝对有改变所以质量上肯定有区别！所以我认为买车的实惠是针对近期必须要购买的情况下而定的。
    那么什么时候最便宜呢？团购？十一、五一？年底？作为我的个人经验这些都有可能会有一些实惠，但大多数只是商家集客的一种方式而已。我给大家介绍一个小窍门，大部分汽车销售服务公司都是采用的融资的运营方式，经常有合格证延期其实就是合格证抵押在银行里了。根据我的经验往往最便宜的时候就是公司的资金出现问题的时候，老板为了避免利息自然愿意让出价格，因为让的那些钱和利息比微不足道。那么如何判断这家公司的资金问题有以下三个方法。
    第一：要求销售顾问带你去他们的停车场参观，如果停车场停放的车辆多而且从灰尘上看老车多，那么资金状况一定不会太好！
    第二：可以从销售顾问嘴里套话询问该公司的实力，比如是不是集团公司，有无分店。其实往往越大的集团公司资金状况并不一定好，因为他们完全是靠银行生存。有些只开一家店的老板更有实力，他们可能主业更大像钢材、房地产等。
    第三：以朋友的方式交谈，询问销售顾问的收入情况。如果他对自己的收入表示满意那么该公司资金正常。如果他摇头或者说并不高，大多数都会说公司严厉扣钱厉害因为这已经成为资金有问题的老板常用的手法了，他们不但想在客户身上谋取最大利益，更会在员工身上特别是销售人员身上谋取！
    以上这是本人的经验所言，希望能给大家购车带来帮助！

现在卖车没什么太多的利润了
4S太多价格都透明的不得了
谁买车也不会冲过去就买，都是货比三家
4S现在的利润靠的是日后的保养与配件
车市这东西说也说不好什么时候优惠力度大
去年的9月事最难买到低价车的时候，大家卖的都很好
而今年车市饱和了，很多车都堆在4S店里卖不出去
因此就产生了“库存车”这个说法，优惠大也是必然的
车不怕开，就怕放！
时间旧了里面的机油变质，电瓶馈电了，轮胎变形了
就算多优惠5000元也不能弥补这些损失
所以推荐大家买车看生产日期，越近越好

jallen33

就是第一批货的质量好点,越往后,里面的东西被换的越多
永远都是卖东西的能赚钱

winfej7

第一批的是用来开拓市场的，也许就各方面要求更高，而以后的是用来冲量的，质量就一般了。

sdzy123

确实是这样的不单是汽车电子产品也是这样的，好多产品都是刚出来的质量好，到了后期质量就不怎么样了，我有切身体会的，我花3000买的刚出来的手机质量明显比别人一年后花2000买的同样的手机质量要好

forestding

以前听汽车销售说到年底的时候买车最划算，因为4S店都是靠年底结算拿返点的。但是现在买车排队就搞不清楚什么时候买车便宜了

非常好的经验分享，准备买车的朋友可以好好学习一下。